第68章 惊人的谈判力
第六十八章 惊人的谈判力
他放下茶杯，目光扫过艾德蒙和史密斯。
“我们的芯片，不仅在性能上远超目前市面上的所有同类产品，更重要的是，它拥有极强的可塑性和延展性。”
“可以广泛应用于人工智能、自动驾驶、智慧医疗、量子计算等多个前沿领域。它的潜力，远不止您看到的这些。”
“至于合作条件，”顾书言顿了顿，语气变得强硬起来。
“核心技术参数，恕难共享。独家授权期限，最多三年，且仅限于大中华区以外的全球市场。”
“大中华区的运营权，必须掌握在我们自己手中。利润分成，我们需要三成。”
“如果贵公司能接受这些条件，我们可以继续谈。”
“如果不能，那我想，我们或许可以寻找其他更合适的合作伙伴。”
他这番话说出来，艾德蒙脸上的笑容僵住了，史密斯博士也皱起了眉头。
总统套房内的气氛，瞬间变得有些凝重。
夏云舟对顾书言的言论更是满意了几分，这家伙，日后，要是做律师，肯定不在自己之下。
就在这时，套房的门铃突然响了。
一个穿着酒店制服的侍应生推着一辆餐车走了进来，餐车上摆放着精致的香槟和点心。
“艾德蒙先生，这是您吩咐送上来的。”侍应生恭敬地说。
艾德蒙挥了挥手，示意他放下。
然后转向顾书言，脸上重新挤出笑容。
“陈总，谈判是件费脑子的事情，我们不如先放松一下，尝尝这里的香槟，或许能有新的灵感。”
他这是想用缓兵之计。
顾书言却摇了摇头。
“不必了，艾德蒙先生。我的条件已经开出，如果贵公司没有诚意，我想我们也没必要浪费彼此的时间。”
说完，他便站起身，作势要走。
“陈总，请留步！”
艾德蒙连忙起身，“您的条件，确实有些……出乎我们的意料。”
“不过，也不是完全没有商量的余地。这样，请给我们一些时间，我们需要内部商议一下。”
“明天上午，我们再给您答复，如何？”
顾书言看着他，沉默了几秒，然后点了点头。
“好，我等你们到明天上午十点。如果十点之前没有收到你们的答复，我会默认这次谈判破裂。”
说完，他便带着梁峰和夏云舟，头也不回地离开了总统套房。
看着他们离去的背影，艾德蒙脸上的笑容彻底消失，取而代之的是一片凝重。
“史密斯，你怎么看？”
艾德蒙问身旁的史密斯博士。
史密斯博士推了推眼镜，沉声道。
“这个‘陈总’，不简单。”
“他对自己的技术非常有信心，而且谈判技巧很高明，完全不像个初出茅庐的年轻人。”
“他提出的条件虽然苛刻，但并非漫天要价。”
“我们的技术团队评估过，如果能拿到这款芯片的独家授权，未来五年内，至少能为公司带来数百亿美元的利润。”
“大中华区的市场虽然庞大，但竞争也异常激烈，由他们本土公司运营，或许更有优势。”
艾德蒙点了点头：“也就是说，他们的条件，在可接受范围之内？”
“是的，但我们需要在利润分成和一些细节条款上，再争取一下。”史密斯博士说。
艾德蒙揉了揉太阳穴：“看来，今晚要连夜和总部开会了。”
“这个‘青云科技’，还真是给了我们一个大大的‘惊喜’啊。”
与此同时，唐家。
唐暖暖看着手下人传回来的关于“陈总”和“青云科技”的调查资料，眉头紧锁。
资料显示，“青云科技”是一家刚刚注册不久的小公司，法人代表是一个名叫“陈大强”的陌生男人，股东信息也十分简单，看不出任何背景。
而那个“陈总”，更是神秘莫测，除了在拍卖会和这次与巨象公司接触时露过面，其他时间都如同人间蒸发了一般。
“这个‘陈总’，到底是什么来路？”
唐暖暖自言自语。
她总觉得，这个人身上充满了谜团，而且，他身上那股若有似无的熟悉感，也让她耿耿于怀。
“唐总，我们查到，那个‘陈总’的助理梁峰，以前和顾书言是邻居，关系似乎不错。”
“顾书言从顾家消失后，这个梁峰也辞掉了健身教练的工作，不知所踪。”
助理在一旁低声汇报道。
“梁峰……顾书言……”
唐暖暖的眼神骤然一凝。难道，这个“陈总”，和顾书言有什么关联？
这个念头一出，就像疯长的野草，在她心里迅速蔓延开来。
第二天上午九点五十分，就在顾书言给出的最后期限前十分钟，艾德蒙的电话打了过来。
“陈总，早上好。经过我们总部高层连夜的紧急会议和慎重评估，我们原则上同意贵方提出的主要合作条件。”
艾德蒙的声音带着一丝疲惫，但更多的是一种如释重负的畅快。
“关于大中华区的自主运营权，我们同意。”
“独家授权期限三年，我们也接受。”
“核心技术参数不共享，这一点，出于对贵方知识产权的尊重，我们也可以理解。”
“只是在利润分成方面，三成确实有些偏高，我们希望……”
“艾德蒙先生，”
顾书言打断了他，语气不容置喙，
“三成，是我的底线。这款芯片的价值，远不止我们目前所能预估的。”
“我相信，以巨象公司的实力和眼光，应该能看清楚这一点。”
“如果连这点诚意都没有，那我想，我们也没有必要再浪费时间了。”
电话那头沉默了几秒，艾德蒙似乎在做最后的权衡。
“好吧，陈总，我必须承认，您是一位非常出色的谈判对手。”
艾德蒙最终还是松了口，语气中带着几分无奈，也带着几分敬佩，
“三成利润，我们接受！希望我们合作愉快！”
顾书言嘴角微微上扬：“合作愉快。具体合同细节，我会让夏律师和梁总与贵方对接。”
“我希望在一周内，看到正式的签约文本。”
“没有问题！我们会以最快的速度推进！”
挂断电话，梁峰激动地从沙发上跳了起来。
“成功了！小言，我们成功了！”
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